揭秘！百灵达老板Uli甜水网采访99美元合成器计划震惊全网
- 时间：1个月前
- 作者: LPL电竞下注官网
你知道吗？最近音乐圈里有个大新闻，美国知名乐器电商甜水网直接把百灵达的幕后大佬Uli Behringer请来做了个深度访谈。这下好了，咱们终于有机会听听这位价格屠夫自己是怎么说的了。准备好小板凳和瓜子，咱们来扒一扒Uli大佬的内心独白。 聊起现在的音乐设备圈，百灵达这个牌子，那绝对是绕不开的话题。爱它的人捧上天，说它是穷人的救星、年轻人的第一台合成器；恨它的人也咬牙切齿，骂它是山寨大王、行业搅屎棍。但不管你怎么看，有一点你不得不服：这哥们儿是真的把价格打下来了，而且还活得挺滋润，粉丝乌央乌央的。 为啥这么便宜？Uli大佬的初心故事 访谈一开始，甜水网的主持人也没绕弯子，直接就往大家最关心的话题上引：为啥你家的东西能卖这么便宜？Uli Behringer这老哥也没藏着掖着，上来就讲了个他年轻时候的伤心往事。话说当年他还是个穷学生、小琴手，天天泡在乐器店里对着那些闪闪发光的合成器流口水（像极了当年的我）。什么Juno、Jupiter、Prophet-5，摸了又摸，看了又看，就是买不起。结果有一天，琴行老板不耐烦了，直接把他轰了出去：小子，看你这样子也买不起，赶紧滚蛋！（原话大意如此，够扎心吧？） Uli说，这事儿对他刺激极大，让他深刻体会到没钱就被排除在外的滋味。从那时候起，他就立下了一个志向（或者说执念）：要让那些像他当年一样囊中羞涩的音乐爱好者，也能用上那些经典的、梦寐以求的设备。他在访谈里直言：我们并没有发明合成器，也永远都不可能声称我们发明了它们。但希望人们能记住我们，是因为我们把所有这些（经典的）瑰宝带回了生活中。 钱不是目的，用户才是！ 紧接着，Uli大佬开始拔高立意了。他说，驱动百灵达前进的，不是钱，而是目的(Purpose)。你必须有一个目标，他说，你需要一个起床的理由。这不能是钱，不能是生意。我不在乎这些，好吗？重点是为客户做点什么。如果你做到了，而且做得很好，那么人们就会回报你。利润、金钱以及所有这么多东西，都只是结果，而不是目的。 定价哲学大揭秘：成本+微利，绝不看人下菜？ 好了，铺垫了这么多情怀和目的，终于来到最核心的部分了：百灵达到底是怎么给产品定价的？Uli Behringer给出了一个极其简单粗暴的公式：我们给产品定价的方式格外的简单：我们计算成本，然后在上面加上一点点微薄的利润，这就是销售价格。这才是重点中的重点！成本 + 微利 = 售价！他还特意强调了和竞争对手的区别：我们不会像大多数竞争对手那样，跑出去问‘我最高能收多少钱还能侥幸成功？’（How much could I charge and get away with it?）我们说，这不重要。我们只拿成本加上一点点利润，那就是销售价。顾客会感激这一点，然后你就能拥有一个长期的、甚至是终身的客户，这才是最重要的。 实体硬件才是王道？Uli大佬的旋钮情结 聊完了定价，话题自然就转到了产品本身。甜水网的合成器专家Daniel Fisher（也是个老炮儿）就感慨，当年合成器从一个功能一个钮变成一个数据轮+小屏幕后，感觉直接丢失了一代合成器玩家，因为那种拧旋钮、推推子的直观体验没了，全变成了枯燥的菜单操作。这一点，Uli Behringer简直是举双手双脚赞成！他直言不讳：我喜欢旋钮，我喜欢开关。我从来没对VST（软件合成器）感到兴奋过，这是我的个人看法。他认为，虽然VST便宜，能让大家有机会学习，但真正的体验在于当你转动一个旋钮时，那种触感(tactile feeling)，那种开关按下去的咔哒声，这些硬件本身带来的强烈的情感连接(hugely emotional aspect)是软件无法替代的。 中国智造？百灵达的自动化工厂野心 为了把价格打下来，除了成本+微利的定价，生产环节肯定也是关键。Uli Behringer提到，他在中国建了个漂亮的工厂（他谦虚地说不是城市），而且他本人现在也住在那里（中间有过间断）。更让人惊讶的是，这位大老板每天要在车间里溜达三圈，喜欢亲自动手，深入一线。这可不像某些高高在上、只看报表的老板啊！而且，他们现在正在搞工厂的全面自动化改造，目标是建成所谓的熄灯工厂（Lights-out Factory），也就是基本不需要人工、全靠机器人和自动化设备正常运行的工厂。Uli说，实现这个目标是他人生愿望清单(bucket list)上的重要一项。 复刻啥听谁的？用户爸爸说了算！ 百灵达出了那么多复刻产品，到底是怎么决定先做哪个、后做哪个的？是Uli自己拍脑袋，还是团队说了算？Uli的回答再次体现了他的用户至上理念：我们始终相信客户就是一切，就像甜水网一样，我们都对客户极度痴迷。他们怎么做呢？直接去社会化媒体（比如Facebook）上问用户！我们不断地在Facebook和其他社会化媒体页面上与客户沟通，问他们‘你们想要什么？’ Uli说，我们有一个格外的简单的说法：我们怎么想不重要，你们告诉我们该造什么。他们甚至会搞投票排名，让用户来决定下一个复刻哪个经典型号。 核心科技自己造？揭秘Coolaudio和老芯片重生 玩复刻，光有外壳和电路板设计还不够，核心的灵魂在于那些老式的、已经停产的半导体芯片，比如BBD芯片（用于合唱、延迟效果）、VCO（压控振荡器）、VCF（压控滤波器）等等。这些芯片的独特特性，才是那些经典合成器声音的魅力所在。但这些老芯片现在根本买不到了！怎么办？百灵达的选择是：自己造！Uli透露，他们为此投入了大量资金，专门成立了一家名为Coolaudio的公司，致力于重建这些老式半导体芯片。除非你真的制造或重建了它们，否则你永远没有办法获得那种声音。 Uli说。他坦言，从纯商业角度来看，投入巨资去重建这些老芯片是疯狂的。我们本不该这么做。但他又搬出了他的激情论：激情是生活的本质，因为它让你去做任何理性的人都不会做的事情。 豪捐一个亿？背后是老妈的感人故事 访谈中，最触动人心的部分，莫过于Uli Behringer讲述他母亲的故事，以及Uli Behringer基金会的由来。他深情地回忆道，他的母亲是他一生中最大的支持者。在他创业初期，银行不肯贷款，是他的母亲毫不犹豫地抵押了自己的房子来支持他。（别担心，我把房子抵押给你。）后来他去德国求学，母亲把仅有的2万瑞士法郎（约合当时2万美元）给了他，但他靠着在酒吧弹琴、给婚礼伴奏等方式，硬是没动那笔钱，后来又还给了母亲。Uli说，他母亲后来重返大学学习心理学，为求助热线和临终关怀机构做义工。母亲告诉他一个在医院观察到的现象：人在临终时有两种状态，一种是带着遗憾和未完成的心愿痛苦离世；另一种是感觉人生充实、体验过爱与激情，平静甚至带着微笑离开。然后母亲问他：你想成为哪一种？这话深深触动了Uli，让他明白了要追随内心热爱、活在当下。后来，母亲把卖房子的钱也想给他，他没要，问母亲怎样才会快乐，母亲选择把钱捐给了瑞士的大学设立奖学金，帮助不幸的人。受到母亲的启发，Uli做出了一个惊人的决定：他把整个公司和他的个人资产，全部捐赠给了以他名字命名的基金会——Uli Behringer Foundation！所以从技术上讲，我个人已经一无所有了，这是一种巨大的解脱。 Uli说。这个基金会的核心使命就是回馈社会，帮助那些不幸的人，特别是支持音乐教育。我们想赋予那些没有（资源）和不能（实现音乐梦想）的人力量。去年，他们向Playing For Change组织捐赠了100万美元，帮助世界各地的孩子获得音乐教育和设备。他们还曾捐赠了1500台合成器给世界各地偏远地区的学校和孤儿院。 合成器造到死！9块9的百灵达不是梦？ 聊到未来，Uli的态度非常坚决：我会制造合成器直到我生命的最后一天！这是我的激情，是我们的激情！他甚至开玩笑说我很自豪我们都是疯子(nuts)！对于产品线，除了继续复刻经典（粉丝呼声很高的Matrix Brute Expander？Uli表示我们听到了！），他还透露了一个更疯狂的目标：把合成器的价格进一步拉低！我们有售价49美元的合成器，我的目标是制造9.99美元的合成器！啥玩意儿？！9块9美元的合成器？！这价格简直比玩具还便宜了！目的是什么？这样我们就能让贫困国家的孩子们也能接触到它们。而且是实体硬件，不是VST！他甚至提到，未来可能会免费赠送合成器！换作是你会怎么做？评论区聊聊
