上海剑桥科技股份有限公司2017年年度报告摘要
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- 作者：DIP开关
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全方面了解本公司的经营成果、财务情况及未来发展规划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
公司第二届董事会第十九次会议审议通过2017年度利润分配暨资本公积金转增股本预案为：以2017年末总股本97,871,555股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.90元（含税）、转增3股，合计派发现金红利18,595,595.45元，剩余未分配利润结转留待以后年度分配，本次转增29,361,467股，实施完成后公司总股本为127,233,022股。上述预案尚须提交公司股东大会审议批准。
公司主营业务为基于合作模式（主要为JDM和ODM模式）进行家庭、企业及工业应用类ICT终端领域产品的研发、生产和销售，目前产品有电信宽带终端、无线网络设备、智能家庭网关、工业物联网产品与解决方案、光模块五大类。具体产品及其功能与应用如下：
ICT终端设备市场的主要客户为电信运营商及企业级客户，其中运营商的供货方主要为全球大型通信设施提供商。全球大型设备提供商一般不从事ICT终端的生产制造，一般会用EMS、OEM、ODM、JDM等模式与上游ICT终端制造公司进行合作。这种合作模式的根本原因为：一方面，前述全球大型设备提供商主要专注于通信网络的核心设备制造，关注技术标准、软件等高的附加价值产品的研发；另一方面，基于通信网络相互连通的要求，其也需要能够很好的满足相互连通要求且具备较高研发、生产制造服务能力的支撑企业，全球大型设备提供商产品营销售卖一般以系统为主，在某些特定的程度上扮演了系统集成商的角色。
公司JDM业务模式主要是针对规模较大、行业知名度较高、在业务合作上有长期合作可能和趋势、整体业务利润贡献足够合理的客户，这种模式主要按照每个客户的需求采用，公司以实现用户需求为第一优先级。公司ODM业务模式主要针对规模较小、行业知名度较低、在业务合作中存在较强的变动性、产品需求规模较小、单一产品利润较高的客户，为其提供公司既有产品或者根据客户明确的产品需求定制产品。
JDM业务模式下，公司与客户在企业文化、管理系统、流程对接等方面进行全面深入合作。典型的JDM合作中，公司需要在产品需求、研发、采购、制造等产品全流程与客户各个职能团队紧密沟通，确保全面的产品和服务交付；公司以领先的行业技术、专业沟通合作能力以及合作研发能力为核心竞争力。
ODM业务模式下，公司与客户的沟通合作重点在产品规格需求和产品交付需求方面，公司与客户在这两个阶段协作较为紧密，后续研发、采购、制造流程由公司独立完成。典型的ODM合作包括硬件设计和软件设计（甚至包括应用层平台软件），公司以完整的产品研发能力为核心竞争力。
公司产品规格多，生产周期较短，主要根据实际的销售订单和客户的需求预测采购原材料。公司基于“销售订单+预测+安全库存”的采购模式，灵活有效地保证交货期和客户的真实需求。
公司根据对供应商的定期考核评分情况，优先选择评分最高的供应商采购原材料；如现有供应商无法提供所需原材料，公司采购部门会寻找两家以上新供应商，与研发等部门共同对供应商现场考评，选择考评分数最高的供应商。
此外，公司会采用客供料的方式采购原材料。客供料分直接客供和Buy-Sell两种模式。直接客供即客户免费提供生产所需的部分原材料，在未来产成品的销售价格中不包括此部分的价值；Buy-Sell即客户指定某项产品的特定物料供应商，此时公司直接向该供应商采购，公司与选定的供应商签订采购框架协议，根据生产需要向供应商下达订单。
公司还会通过子公司从境外采购部分原材料。公司从香港子公司采购原料的规模较小，主要是部分芯片和BOSA原材料，香港子公司采购的原材料全部向公司销售，公司采购数量与香港子公司从第三方采购的原料数量一致，价格差异在10%左右，以覆盖香港子公司采购业务的运营费用。
公司采用“以销定产”的生产模式，按照客户订单和需求预测来安排生产计划，组织生产。公司接到客户订单后，由销售部门、采购部门进行交货日期和采购评审的确认，然后交由生产制造部门进行生产排期；制造部制定生产计划，向生产车间下达具体生产指令；生产车间按单生产，根据物料供应与设备运行状况来安排具体的生产日计划；整个生产过程由公司品质管理部门负责全程质量监控。
公司产品生产包括SMT自动化贴片、DIP插件、测试组装三个主要工序。报告期内，由于公司业务规模不断扩大，为缓解SMT产能瓶颈，克服客户订单快速增长与产能饱和的矛盾，同时集中力量发展技术与市场，减少固定资产投资，公司选择了若干家具有稳定生产能力与良好的质量把控能力的外协供应商，将部分PCB板的贴片、插件环节委托其进行。
公司重视生产模式的创新，坚持效率驱动型创新。自2006年起，公司即以“精益生产”为运营理念，高标准建设信息化与自动化高效融合的现代化工厂。近年来，随着工业4.0概念的提出，公司顺应行业发展趋势，以工业4.0为目标，对生产流程不断精益优化，自主研发生产信息化系统，加快生产自动化的研究和导入，加大基于工业4.0理念的相关智能制造技术的投入，努力建设工业4.0理念的智能工厂。随着在生产信息化、自动化方面的不断投入，公司已基本形成智能制造能力，并在自动化和生产信息化方面积累了丰富经验，是公司生产迈向“工业4.0”的积极探索和实践。
公司客户主要为ICT行业设备提供商。公司产品销售区域包括国内、国外，国外主要为美国、欧洲等国家和地区。
公司开展生产经营、销售产品、获取订单前，需要通过各项认证。主要包括三类：体系认证；公司或生产经营场所所需要通过的认证；产品认证：某项产品在特定地区进行生产销售需通过相关认证；客户认证：通过客户严格的认证方可成为其合格供应商。
公司通过客户认证后，客户一般会与公司签订框架采购协议，协议中对主要的合作条款作出约定。该协议每一年或两年续签一次，每次续签时会更新其中的产品目录。由于公司客户多为行业知名大型客户，对于大规模成熟产品一般通过招投标或商务谈判方式进行采购，公司通过竞标或商务谈判方式取得其订单；在与客户合作过程中，客户对新产品的需求会不断出现，公司销售和产品经理了解该需求后，与客户议标、参与招标或商务谈判，确定合作后公司研发团队按照与客户制定的研发程序开始进行产品研发（或与客户共同研发）；如客户需要的新产品是公司已完成研发的产品，则公司直接以现有产品进行议标、参与招标或商务谈判。具体销售时，客户根据其产品发出预测计划，向公司下订单，公司按订单组织生产、发货并进行结算。
本行业产品的市场价格和制造商的利润空间较为透明。新产品在议标或招标阶段由公司与客户共同确定价格，基本为现行市场价格；之后每年会定期商定一次价格，根据市场价格的变化对产品价格进行调整；如出现规模较大的订单，也可能临时重新商定价格。
通过商务谈判确定产品价格时，一般采用“开放成本议价”方式。具体而言，产品价格由物料清单中的物料成本、制造费用及合理利润（含研发成本回收）三部分组成，双方在议价中协商确定。
一般来说行业产品的生命周期为4-5年，成熟产品会逐渐被新产品所取代。成熟产品的降价空间并不大，新产品因大多使用新设计、成本较低的新物料，价格往往会有较大的下降。整体而言，行业产品价格呈逐渐下降趋势。
①公司拥有一批具有丰富资源和销售能力的一线销售人员，他们通过分析公开信息以及网络深挖，寻找潜在客户资源，积极争取市场份额是公司拓展新客户的主要方式。
②公司积极参加全球各类通信展会等接洽获取新客户。此外，网络和社交媒体的宣传也吸引了一些潜在客户主动联系。
③经过多年发展，公司凭借强大的研发实力、稳定的供货能力及可靠的产品质量，赢得了众多ICT设备商的认可和青睐。现有客户的推荐与口碑传承亦是公司获取新客户的一种方式。
公司产品种类多样、功能型号各异。公司产品从原材料到成品的基本工艺流程先后包括SMT自动化贴片、DIP插件、测试组装等主要工序。
来料检验：通过各类专用仪器对不同种类的电子元器件和原材料进行到场厂检验，如：电阻、电容的功能指标监测，组装部件的尺寸检验等；
SMT自动化贴片：利用自动贴装机将众多微小型的零件贴装到印刷电路板（PCB）上，该步骤是所有工艺流程中最基础的一环；
元件整型：部分元件在DIP插件前，需要利用专业设备按照生产作业流程和产线生产设备的需求将元器件整型，如元件引脚的长短、元件引脚的形状等方面的调整；
DIP插件：与SMT自动化贴片类似，DIP插件是在印刷电路板上插入一些因尺寸较大或异型而不适用于自动贴装的零部件；SMT和DIP都是在PCB板上集成零件的方式，其主要区别是SMT不需要在PCB上钻孔，而DIP需要将零件的PIN脚插入已经钻好的孔中；
PCBA测试：又称单板测试，利用各类专业测试仪表和定制工装治具，完成产品的功能测试；
成品测试：利用各类专业测试仪表完成产品的功能测试，主要需要验证组装过程中对核心PCBA是否造成损伤；
客制软件升级：在完成所有产品功能测试后，写入客户需求的产品出货软件版本，如前期客制软件和生产测试需求软件一致，则不需要此步骤；包装：将测试完成的产品包装在纸盒中，包括附件、说明书、电源适配器、网线等；入库：将生产完成的成品按照生产指令、客户订单信息从生产部门转移到仓库保存，并准备好发货状态。
ICT终端设备行业技术演进较快、市场需求多变、交付周期短、质量要求高，对行业内生产企业的研发与生产组织要求较高。
家庭、企业及工业应用类ICT终端具备高速接入、高性能转发、网络安全、业务种类多、可靠性高等特点，系统架构最重要的包含硬件架构、软件架构及系统逻辑架构三个层面。对于生产商而言，主要要求具备高质量的生产组装线，相应的测试环境和质量控制体系，以支撑和保证产品可靠性。家庭、企业及工业应用类ICT终端的生产制造相关技术主要包括SMT、插件装配技术、产品测试技术等。
⑴宽带网络建设属于基础设施建设，主要受投资驱动，而电信运营商网络建设和更新改造投资随着技术演进发展具有一定的周期性，如“光进铜退”演进等趋势。因此，本行业存在一定的周期性特征。
⑵从市场需求看，由于宽带网络建设主要受投资驱动，而各区域电信运营商的网络建设和更新改造需求，由于各区域经济发展情况不同、宽带业务发展水平不同，其投资需求也会不同。因此，在一定时期内，宽带网络设备的市场需求存在一定的区域性。从生产制造看，产业集中度较高，主要聚集在长三角、珠三角、台湾地区。
⑶家庭、企业及工业应用类ICT终端的生产、安装和使用不存在明显季节性，但在销售方面主要受客户采购和交期影响可能出现季节性。
公司自成立以来，一直专注于家庭、企业及工业应用类ICT终端产品的研发、生产及销售。
报告期内，受全球市场需求量增长的影响，公司主要产品智能家庭网关、无线网络设备和工业物联网软硬件及其解决方案的产销量大幅增长。
公司的主要竞争对手为中国台湾智邦科技、中磊电子、明泰科技，以及中国大陆的共进股份、卓翼科技。行业内主要企业均为上市公司，资本实力较强，生产规模也较大，公司ICT接入终端产能及销售规模居行业中游水平，但在光接入产品领域的销售规模已处于行业前列水平。
本年度，公司实现营业收入248,654.03万元，同比增加24.46%；实现利润总额6,060.05万元，同比减少8.62%；实现归属于母公司股东的净利润6,060.05万元，同比减少8.62%；实现经营活动产生的现金流量净额19,791.65万元，同比增加473.91%。
截止2017年末，公司总资产235,125.78万元，同比增加43.14%；归属于母公司股东权益106,199.83万元，同比增加57.45%；加权平均净资产收益率8.28%，同比减少2.85个百分点。
财政部于2017年12月25日颁布了财会[2017]30号《关于修订印发一般企业财务报表格式的通知》（以下简称“《通知》”），针对2017年施行的《企业会计准则第42号——持有待售的非流动资产、处置组和终止经营》（财会[2017]13号）和《企业会计准则第16号——政府补助》（财会[2017]15号）的相关规定，财政部对一般企业财务报表格式进行了修订。执行企业会计准则的非金融企业应当按照企业会计准则和《通知》要求编制2017年度及以后期间的财务报表。据此，公司需对原会计政策进行相应变更，并按通知规定的起始日执行。
公司于2018年4月19日召开的第二届董事会第十九次会议审议通过关于会计政策变更的议案。本次会计政策变更前，公司执行的是中国财政部颁布的《企业会计准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释公告以及其他相关规定。本次变更后，公司按照《通知》的规定执行。根据财会[2017]13号和财会[2017]30号文件的相关规定和要求，规范了持有待售的非流动资产或处置组的分类、计量和列报，以及终止经营的列报，并对利润表进行了相关调整。根据财会[2017]30号相关规定和要求，对可比期间的比较数据做调整，本次调整对可比期间的净利润不产生影响。根据财会[2017]15号相关规定和要求，规范了政府补助的确认、计量和列报，并根据相关规定进行了调整。其他未变更部分，仍按照财政部前期颁布的《企业会计准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业会计准则应用指南、企业会计准则解释公告以及其他相关规定执行。
本次会计政策变更和调整仅对财务报表的列报项目产生一定的影响，对公司损益、总资产、净资产均不产生一定的影响。
6与上年度财务报告相比，对财务报表合并范围发生明显的变化的，公司应当作出具体说明。
本期合并财务报表范围及其变动情况详见本附注“六、合并范围的变更”和“七、在其他主体中的权益”
