对话红手指：云游戏是风口支持百度等大厂做好云游戏

  “移动云游戏才是最终的云游戏市场，至少在中国是这样。”微算互联CEO黄小勇如是说道。

  微算互联是国内老牌移动云游戏厂商，全称为湖南微算互联信息科技有限公司（以下简称微算互联）。企业成立于2015年，主要是做智能手机应用虚拟化平台构建与研发，核心团队来自鼎开互联、瑞星。

  公司目前拥有300多人，其中广州分公司拥有150名技术工程师，剩余成员是产品运营和客服大多分布在在长沙总公司。

  微算互联于2015年推出云手机—红手指云手机（以下简称红手指）。所谓云手机即指一种搭建在云服务器上的虚拟手机，云手机可让使用者通过电脑/手机终端来操作在云服务器上少数的虚拟云手机，这些虚拟云手机的功能与真正的手机是一样的。

  目前红手指注册用户超5000万，月活付费用户达到百万级。玩家可使用红手指来运行任意的安卓应用，无需占用手机本地资源，这主要是解决中低端手机性能不足和电池续航能力的问题。

  红手指云手机适配IOS、安卓、Windows等主流系统，用户主要以触控的方式体验红手指。会员费、时长费是红手指主要收入模式。

  面向B端，微算互联主要提供ARM云计算服务、云安全以及云游戏试玩SDK 等移动端应用，与此同时，公司也为公司可以提供移动云游戏解决方案，客户包括百度、新浪、OPPO等

  据悉，微算互联已经部署了上百万台微服务器，全国拥有20多个机房，今年大概会继续增加十多个机房。

  黄小勇告诉竞核，公司核心团队擅长技术，希望把云端计算资源做好。在他看来，游戏大厂或大型流量平台最大有可能做成云游戏平台，而微算互联就是为这些云游戏平台提供云服务。

  竞核了解到，晨兴资本、达晨创投等多家一线机构均找过微算互联，并表达了投资意向，但未能达成合作。“公司目前现金流充沛，暂时没有开始新的融资计划。”黄小勇强调，“我们当然不排除一些战略融资，比如对开拓市场有帮助的网络或者芯片企业。”

  自今年年初以来，“云游戏”愈演愈热，俨然成了一个小风口。在大家争先恐后往身上贴“云游戏”标签时，缘何微算互联CEO黄小勇欲却撕下？面对投资方的热捧，微算互联又为何一直说“不”？

  竞核：微算互联推出红手指云手机的契机是什么，是如何寻找到云手游的细分市场的？

  2012年，ARM公司宣布最新的ARM芯片支持硬件虚拟化，当时我们大家都认为基于移动的虚拟化技术未来一定有特别好的场景，想场景的时候就想到了云游戏。

  大家都知道，未来的移动网络会慢慢的便宜，慢慢的变快。那么基于个人终端的运算能力或者是运算需求也会慢慢的旺盛，所以我们当时就定位了这个方向。

  竞核：当时红手指云手机主要是用来玩游戏。在FPS、MOBA这类对延时要求非常高的游戏占主导的环境下，公司产品定位有没有发生变化？

  黄小勇：我们当时设想 ，先做一个在当时环境有需求的运营模式，所以才会选择云手机的方向。

  但经过这几年的积累，网络越来越成熟，我们的定位发生了变化。配合虚拟化技术，加上我们自研、自生产的ARM服务器和几千万用户所积累的经验，就形成了基于ARM的云计算服务。

  我们现在的定位是“云服务提供商”，落地的场景很多，包括政府、企业的私有云、云安全、云应用等，而云游戏只是其中的一个场景。

  黄小勇：可以。公司目前业务以ARM云计算业务为主，云计算业务细分了很多场景：

  第一个就是“云游戏”。用户直接在云端能玩游戏，无需下载，让低端手机也能畅玩大型游戏。

  第二个叫“试玩广告”。比如信息流里面看到的一些广告，点击即可试玩一下。如果试玩效果不错，再下载。这样做才能够增加游戏转换率，对用户是十分便捷的一种体验。

  第三个是“云应用”。它不限于游戏。现在要用一个APP，需要先下载。“云应用”就是搜索我要的内容，发现这个APP属于想要的，可以直接打开。

  这就像在百度上搜索资料，找到我们想的网站，用完就会关闭基本上不会收藏。未来应用也有一定可能会形成这样的模式，我们就把它统称为“云应用”。游戏只是目前关注的一个热点，未来“云应用”这些场景都是非常好的。

  第四个是“云安全”。或者我们叫“数据不落地”，类似于私有云，解决政企客户的移动办公安全。

  之前的网络环境，大家办公以电脑为主。现在移动办公的趋势越来越广，电脑已经逐渐被手机替换掉。

  未来我们对手机安全的要求也会慢慢的高，但手机又很容易丢失；个人可能还没有过大的安全意识，但是企业、政府比较关注这块。比如说，我们给政府解决的就是私有云的安全问题。

  这个私有云是我们在政府内部搭建一套同样的环境，客户的应用全部装在云端，客户端就是一个播放器。实际上播放器即使通过逆向，也没有很好的方法分析道目标程序的逻辑，因为APP是在云端运行，但实际上它的操作又是APP的操作。

  黄小勇：企业占20%，2C占80%。有可能明年整个2B或者2G的营收就超过2C。

  黄小勇：我们云游戏落地到红手指，这款C端产品能给我们大家带来足够多的经验，这样我们才有机会服务好B端用户。

  比如说服务一些巨型流量平台，他们要求的并发数量都非常巨大。你说一个新公司从来没有过大量并发的云服务经验和运维经验，怎么服务好他们？

  阿里云如果没有淘宝的运营数据和云计算的经验，只是基于IDC或者机房的经验又怎么能服务好其他公司？所以我们是先做了红手指产品，让我们积累了足够丰富的经验，才有能力去服务更大的2B客户。

  TO C的服务经验是同行都没有的，而且我们C端又能盈利，因此能够支撑持续的技术投资、硬件投入。

  黄小勇：我们的目标是做巨头的供应商，做其它各个游戏平台的供应商。我们跟他们是合作伙伴关系，不是竞争关系。除非他们说“我自己做供应商，我自己做硬件，我自己做整套ARM生态软件。”否则的话，我一定是他的供应商。

  巨头自己做得思考“我得有一个团队。”这个团队在在巨头的体系下，成本可能会比我们更高。他们自己做需要时间积累，而整个“云游戏”行业又在快速成长，机会稍纵即逝，没有过多的时间自己再去研发。

  黄小勇：市面上有做PC云游戏的服务商，我们是移动云游戏。这里有一个本质的区别，他们云端是X86服务器，我们的云端是ARM服务器，他们主要支持在手机上玩电脑游戏。

  黄小勇：PC云游戏在国内很难做起来，很重要的原因是商业模式，另外一个是运营成本。

  买一台可以玩3A大作的主机需要上万块钱，显卡要足够好，而云端也同样需要花这么多钱，几万块钱折旧到每个月，再加上带宽成本。

  之所以有些厂商定价3块钱一小时，就是成本太高。玩家想要足够好的3A画质，带宽需求会更高，一个月几十块钱根本玩不下来（机房的带宽成本很难下降）。若用户一个月要掏几百块钱，还不如自己买台主机。

  每家企业都有每家企业的生存之道，站在我的角度，我始终认为未来移动云游戏才是最终云游戏的市场，至少在国内是这样的。

  当然PC云游戏也会有一定的存在价值，它本身在国内就有一部分存量用户，但是这类用户还是慢慢减少的过程。

  最简单的，移动游戏市场规模几年前就超过了PC游戏，这个差距还在不断拉大。PC现在的保有量或者说每年的出货量都已经逐步减少了，这是一个不争的事实。

  黄小勇：我觉得是需求驱动扩容，无论是玩PC游戏还是玩移动游戏，都是一个巨大的需求。只不过基于PC的云游戏在手机上玩，仅仅是尝鲜，但真正的体验是需要把PC游戏移动化，才能得到特别好的体验。

  竞核：既然你们如此看好移动云游戏市场，有没有打算再推出单独的云手游平台？

  黄小勇：不会，我们自己不会推出云手游平台，我们就定位为这些云游戏平台的云计算服务供应商。

  竞核：你觉得游戏CP方、云计算厂商，以及国内的中小型云游戏厂商。他们中间，谁最大有可能做成云游戏平台？

  黄小勇：游戏厂商是最有机会的。它本身有这个基因，比如说腾讯，它本身是游戏厂家，它是最直接面向用户，只有他们才能是最终的游戏平台。（本文首发钛媒体）

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